5000 主播在義烏:一夜爆紅后,90% 的人又會逃離

2020-09-13 15:39:28 棱鏡 分享

" 她是我們的帶貨主播,在快手上有 22 萬粉絲。" 北下朱一家網紅爆品商店門口,正在選貨的李玲指著身旁一位提著黑色塑料袋的女孩介紹說。這位 20 歲出頭的姑娘,一頭稍顯毛糙的黃發,素顏的臉上還有些雀斑,乍一看與大眾認知下所謂的 " 網紅 " 形象相距甚遠。

" 在這里,你隨便拉住一個人,可能都是抖音、快手上的網紅,有幾十萬粉絲。" 北下朱村一位店主告訴《棱鏡》。

義烏北下朱村,這個僅有 99 棟民房、1000 多原住民的村莊,距離義烏國際商貿城僅 8 分鐘車程,如今是著名的 " 網紅直播第一小鎮 ",也是全國 " 爆款 " 產品發貨地,平均每天有 60 萬件快遞發往全國,更有 5000 多名帶貨主播聚集在此,直播帶貨的相關從業人員近 2 萬人。

每天下午三點鐘左右,上千人從四面八方涌進這里,一小時前還空蕩蕩的街道很快便人聲鼎沸。" 主播們一般都直播到很晚,上午都還在補覺,吃過午飯開始過來選貨。" 上述店主告訴《棱鏡》。

下午三點多,北下朱商鋪前來選貨的主播團隊熙熙攘攘

義烏正在品嘗直播帶貨的紅利。義烏市 2020 年政府工作報告指出,網紅經濟、社交電商與實體市場加速融合,2019 年該市網紅直播銷售額約占全國的 1/20。

今年疫情期間,直播更是成為拉動消費的利器。由于海外疫情的蔓延,義烏國際商貿城 5 萬多家商戶的外貿生意受到影響。過往他們只做成千、上萬起步的訂單,如今也放下身段走到鏡頭前嘗試帶貨。

但對于北下朱和義烏商貿城的大量草根主播們來說,直播江湖又極其殘酷。

義烏市場發展委一項統計顯示,今年 1~4 月,義烏直播場次達 34201 場,累計觀看人次 8567.8 萬人。這一數字,還不及李佳琦和薇婭 5、6 場直播的觀看人次。

據《棱鏡》多日觀察,大量草根主播每天直播近 10 個小時,直播間觀眾不超過 5 位,更難言帶貨?;馃岬闹辈ж洷澈?,他們很多人成為流量的陪襯。

" 今年生意不好干,都來直播試試看 "

" 以前外貿生意好的不得了,哪有空去直播。" 在義烏國際商貿城二區,多格斯寵物用品公司店主魯燕飛對《棱鏡》稱。

據魯燕飛介紹,自己從事寵物用品行業十余年,在寧波設有生產工廠,產品銷往海外 30 多個國家和地區,主供中高端市場。還有許多韓國廠商從店里進貨,再轉銷至其他國家。

和商貿城的大多數商家一樣,這里主要針對批發客戶。此前,從多格斯進貨要 2000 元起,商鋪每月營業額超過百萬元。除少部分線上訂單外,大部分商品是外國客戶到店內洽談選購,有合適的商品,一張訂單就有數萬元。

海外疫情仍在蔓延,國外客戶無法親自選購商品,過往熙熙攘攘的商貿城里安靜了許多。義烏市海關數據顯示,1~5 月,義烏進出口總值為 1016.7 億元,同比下降 9.5%,其中出口 972.3 億元,同比下降 11.0%。

開拓國內市場成為當下義烏商戶們必須做出的嘗試。正值直播帶貨興起,義烏市也出臺舉措,鼓勵商戶們上線直播。

魯燕飛參加了義烏國際商貿城組織的直播培訓,報名費 900 元,只要是義烏戶籍或在義烏社保繳滿 6 個月即可全額退還。

魯燕飛笑容甜美,語氣溫柔,個人娛樂的抖音賬號此前已經積累了 3 萬粉絲。4 月開始,魯燕飛將個人賬號變更為 " 鬧迪寵物用品 " 的企業賬號,上架了 22 款寵物用品,開始嘗試短視頻、直播帶貨。

魯燕飛在直播介紹寵物用品

" 今年生意不好干,都來直播試試看。想盡辦法寫文案,誰知粉絲不過萬。他們只看視頻不點贊,你說讓我怎么辦。" 這條對口型的順口溜視頻收獲 1.3 萬點贊,是她目前最熱門的視頻,也生動詮釋了當前被突然推到直播鏡頭前商家們的心態。

每天上午,魯燕飛會在 " 義烏購 "APP 直播兩小時,下午在抖音直播間直播兩小時左右。面對的都是 10 個左右的粉絲。

" 抖音的流量大,不過粉絲不夠精準。義烏購里的粉絲是有購物需求的,不過流量太小。"《棱鏡》了解到,當前店鋪每個月僅有線上營業額 10 萬元左右,和直播前差別不大。

同事何麗萍心直口快:" 你那個賬號啊,粉絲定位不夠精準,他們都不會買寵物用品的。你得是寵物博主才行。"

從批量式外貿轉向零售式直播帶貨,對商家也是全新的挑戰。" 伺候不過來。零售客戶買的量少,咨詢的問題和售后事情還多。" 何麗萍說,做慣了批發式訂單的商家很難適應這種變化。

魯燕飛和何麗萍更希望,撐一撐,等外貿形勢好起來。6 月中旬,魯燕飛告訴《棱鏡》,開始回暖了,海外客戶開始詢問報價、下訂單,這幾天都很忙。此外,國內一線城市的寵物用品消費市場快速發展,也考慮拓展內銷市場。

數據顯示,5 月份義烏進出口總值為 324.9 億元,比去年同期實現 18.4% 的恢復性增長,其中出口總值 315.3 億元,增長 18.6%。

不過,疫情讓外貿企業開始重新審視內銷。義烏工商職業技術學院前副院長賈少華表示,轉型一定是痛苦的,但不轉型就是死路一條。從外貿轉向內銷,從傳統銷售模式轉向直播引流帶貨," 要看到趨勢,亞馬遜已經開啟直播購物模式,直播引流在跨境電商領域的優勢也開始顯現,不能守著自己的攤一成不變。"

通宵直播,漲粉 1000

" 我們才播了 10 多天,純粹是為了自救。"6 月 10 日上午,義烏北下朱 63 棟的貓王化妝品店里,店主聶桂香終于有了一點閑暇時間。

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編輯:果粉
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